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2022年7月19日
盛邦首次独立完成自主技术研讨会
一起来回顾一下这些不被定义、
直面当下切实困境的
洗涤应用解决方案吧
——
/脂肪醇&环氧乙烷/
经历了上半年的直指高位，目前上游原料特别是环氧乙烷和脂肪醇已经开始有了稳定回落。
但一方面，为了对未来可能还会出现的价格和成本变化做出合适的预警及应对，盛邦在本次研讨会上针对上半年的上游原料加剧导致洗衣液成本的增加等问题，首先论述了我们不仅仅是今年，或许在未来也同样重要的降本的必要性。
一、原材料为强相关的价格敏感型
通过对上半年AEO-9与脂肪醇、AES与环氧乙烷价格走势的线性回归做计算，Multiple R分别为0.85以及0.72，均接近均线0.8，因此说明这些原材料的上涨具有很强的连带性，造成配方成本的上涨。
二、洗衣液价格敏感现呈低价趋势
通过对今年618大促期间某音渠道商，洗衣液售价的区间分析，销量最高的价格区间在￥0-10，占据总销售件数的71.78%；而￥10-20的价格区间，占总销售件数的12.50%。品牌的低定价和低成本息息相关。
以及通过对消费者购买洗衣液的需求取向（宣称偏好）做分析，从2020年的性价比高（21%）、价格实惠（41%）转变为2021年性价比高（32%）、价格实惠（48%），说明消费者的需求也是价格驱动型，导致品牌方在定位和定价的选择面上逐渐缩减主动权，“不得不”更贴近消费者的低价偏好需求。
因此，追求成本和保证功效之间是否是矛盾的？其实，制造商降成本并不≠舍弃功效，而维持产品口碑才能延续品牌的生命力。
另一方面，也为了想办法平衡成本与功效之间的关系，盛邦在本次研讨会上针对上半年的上游原料加剧导致洗衣液成本的增加等问题，做出了详细的“三条路径，三套方案”的洗衣降本增效方案，通过具体客户案例具体设计对应的配方，并对配方的添加量进行详细核算。
客户案例——
多功能深层洁净
· 成本下降0.2元/kg 
· 配方稳定性需通过
· 去污力不能降低
———————————————— 解决方案的三条路径
一、成本降低，性能不变
二、成本不变，性能提高
以及最理想状态：
三、成本降低，产品性能提高
配方设计及测试思路：如果在客户原配方中，减少4.29%的AES，增加1.67%功能性助剂CB-30。
配方成本测算——
→ ① 假设以AES报价为10.8元为准，减少4.29%的AES则为减少0.463元
→ ② 假设以CB-30为13.8元的报价为准，增加1.67%的CB-30则为增加0.23元
→ 因此，①+②得到成本变化为-0.233元
→ 如此，每吨洗衣液可节省233元，那么每100吨洗衣液则可节省23300元
这么一测算，是不是发现其实成本的节省幅度还算特别可观呢？
而根据客户要求的保证去污力的要求，我们再看看对该配方进行的实验：
· 从数值上看，添加了1.67%CB-30的配方的皮脂去污力比值提高了0.11。
因此综上，盛邦的降本增效配方能够实现客户所需的“成本降低，产品性能提升”的应用要求。
可以看出，CB-30的添加在整个配方的构筑中提供了重要的、核心的功能价值。
在各种表活浓度下, CB-30都能提升皮脂去污力
CB-30在10-20℃时仍能明显提高皮脂去污力，优于AEO9
下一个盛邦研讨会专属的清洁配方精彩节选会是哪个主题呢？期待下期——
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内容编辑 / 盛邦市场部 · 椰姐姐
